一、什么是魚塘營銷?
魚塘式營銷就是制定戰(zhàn)略就包括織多大的網(wǎng),用什么的魚餌,魚不同的,同樣一個魚塘在不同的區(qū)域有不同的魚,有些鯉魚喜歡在下面,草魚喜歡在上面,你把鯉魚的魚餌你投到了水面上,釣不到魚。
所以在整個營銷管理的第二個階段,就是制定策略,網(wǎng)絡(luò)的策劃,就包括織多大的網(wǎng),配什么的產(chǎn)品,在什么樣的領(lǐng)域,然后用什么樣的策劃在這個地方撒網(wǎng)。
擴展資料:
比如在搜索引擎營銷方面,可以把百度比喻為一個很大的魚塘,把企業(yè)的網(wǎng)站理解為一條釣魚的船,把網(wǎng)站上有價值的信息理解為一片片魚餌,把潛在客戶看作是各種喜好的魚。
首先,必須明確“釣魚”的目標,明確企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要市場定位:針對什么樣的客戶群,本次釣魚行動主要想釣什么樣的魚。
其次,在確定市場定位后,針對這個市場投放大量的高質(zhì)量的有誘惑力魚餌。這些“魚餌”就是網(wǎng)站內(nèi)容,網(wǎng)站上一條條針對性很強的高質(zhì)量信息。這些信息發(fā)表在網(wǎng)站上,進而被搜索引擎收錄,投放到“魚塘”里面。
當潛在客戶搜索到這個魚餌的時候,就會迅速“上鉤”,訪問企業(yè)網(wǎng)站。
在有明確市場定位的情況下,投放的魚餌質(zhì)量越高,數(shù)量越多,形式越是多樣,越有利于企業(yè)在搜索引擎的汪洋大海中,釣到各式各樣的魚。并最終取得企業(yè)搜索引擎營銷的最大成功。??
參考資料來源:百度百科-魚塘式營銷
魚塘式營銷就是制定戰(zhàn)略就包括織多大的網(wǎng),用什么的魚餌,魚不同的,同樣一個魚塘在不同的區(qū)域有不同的魚,有些鯉魚喜歡在下面,草魚喜歡在上面,你把鯉魚的魚餌你投到了水面上,釣不到魚。所以我們在整個營銷管理的第二個階段,就是制定我們的策略,網(wǎng)絡(luò)的策劃,就包括織多大的網(wǎng),配什么的產(chǎn)品,在什么樣的領(lǐng)域,然后用什么樣的策劃在這個地方撒網(wǎng)。
戰(zhàn)略能夠時時的轉(zhuǎn)化成可控的執(zhí)行計劃,在任何管理上,不會有黑腦袋,不會有隨意性,都是標準化和模塊化。我們的管理不會出現(xiàn)誰說了都算,誰說了都不算的情況,什么都是以標準化的程序為指導(dǎo)依據(jù),如果錯要調(diào)程序和標準,不是調(diào)人,大家一起來討論,為什么我們會議很多,我們就是在做標準,做模塊,模塊固定下來以后就可以拷貝,麥當勞他需要的是三流的人才,但是他可以做到一流的企業(yè),就是因為他有一個非常好的標準,這是我們學(xué)習的榜樣。再品牌運作,低檔的企業(yè)是在運作生產(chǎn),高檔的企業(yè)是在運作品牌,我們起步就與世界同步。我們運作品牌來消除價格戰(zhàn),大家也知道品牌是消除價格戰(zhàn)最好的利劍,我們也做到了。
具體方法:
第一步,建立魚塘。魚塘營銷要先建立一個魚塘,這個魚塘可以是QQ群,可以是交流論壇等等。就是一個圈子,一個活的人肉數(shù)據(jù)庫。成本不高,重在維護。當然,論壇比QQ群要好,因為可以用到一些類似SEO之類的手法來優(yōu)化和推廣,也會給人一種正規(guī)的感覺。后期這個專業(yè)性強的論壇,相當于一個超級數(shù)據(jù)庫,是很有價值,還可以做廣告聯(lián)盟來創(chuàng)造其他的收入。當然,成本決定價值。不論用什么方式,我們先把這個魚塘建立起來。
第二步,引魚入塘。所謂魚,并不是是個人都是魚。要把意向人群引導(dǎo)到我們這個魚塘里面來,如何引?這個方法的話,兄弟們多多少少都會掌握一些。之前一米老師提出的地方淘寶站就是這種東西,我們一樣可以用SEO。還有一種方法,到跟你賣同樣?xùn)|西的淘寶店鋪,找出購買記錄,按購買過的人一個一個聊,拉進你的魚塘。不要群發(fā),這種效果不好,手動溝通比什么都有效。當然其他還有很多方法,大家做淘寶客的方法完全可以套用到這上面來,把你做到的淘寶客流量用你的魚塘先存起來備用。
第三步,把魚養(yǎng)肥。魚弄進來以后,不要拿刀就宰。不要心急,吃肉都是需要前戲的,要不快感也會打折。先養(yǎng)肥,先馬甲聊天掉胃口,描述你產(chǎn)品的功效,質(zhì)量,服務(wù)。培養(yǎng)魚對你產(chǎn)品的興趣,交流使用心得,交流感覺,交流經(jīng)驗。這個要根據(jù)你產(chǎn)品的具體屬性來定,大家都是聰明人,不隆
第四步,淡定捕魚。不要心急,不要表現(xiàn)得勁勁兒的。整天垃圾廣告轟炸以及廣告做出來就像個想錢想瘋了的人,這不是效果問題,這是個智商問題。魚的胃口掉到一定程度,把意向建立起來以后,悄然撒網(wǎng),才能捕獲更多的魚。俗話說潤物細無聲,就是這個意思。
第五步,持續(xù)養(yǎng)魚。不論是已經(jīng)到手的魚還是在尚在觀望的魚,都要進行一下持續(xù)的飼養(yǎng)。對那些被捕受傷的魚要適當?shù)陌矒幔軅缶蛽v亂的果斷滅口,你們懂的。對尚在觀望的魚進行強力誘惑,待肥即宰。
第六步,重復(fù)營銷。這個魚捕了一次就要給他打一劑強心針,讓他帶動還呆在網(wǎng)外的魚。把你培養(yǎng)起來的客戶進行下一步興趣引導(dǎo),進行下次再次對他進行抓捕的充分準備。只要魚還在你的魚塘,就要牢牢抓在自己手心里。
電商營銷推廣 (v 公眾)陶博 為您回答
開魚塘能讓你發(fā)家致富你信不信?讓你看懂什么是營銷策劃的思維
量比較大的捆綁銷售
魚塘可以通過建群方式變現(xiàn),轉(zhuǎn)讓群主,速度快,而且好友還是自己的
二、牛蛙網(wǎng) 營銷課程 怎么樣 啊 請有經(jīng)驗者回答 謝謝
華搜傳媒網(wǎng)絡(luò)傳播機構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)營銷全案服務(wù),操作過上千個項目。強烈推薦
三、廣州牛蛙網(wǎng)是做網(wǎng)絡(luò)營銷怎么樣,求高手評價下,它有很多成功案例么?
這個已經(jīng)有很多人回答了,我就說下案例把,看下他們的案例,你會發(fā)現(xiàn)就一個截圖,之后就是一個數(shù)字的成績,再也沒其他的了。很明顯,這個是很難讓人相信的,而牛蛙又側(cè)重外包,對于培訓(xùn)這塊,還是找單仁資訊,現(xiàn)如今,外包的成本很大,風險很大,受控于人。